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讓《小小兵》立大功的市場行銷術
她進一步指出，電視的確仍是能在最短時間內、最有效觸及大眾的媒體，但只讓大眾「認知」到電影不夠，「要大家立刻就喜歡它，並且期待、想看，這些在數位平台上更容易做到。」因此福斯影片採取以「社群」為主的行銷路線，搭配數位平台與既有的媒體同步展開宣傳，更能貼合以青少年、網路世代、美漫迷、超級英雄愛好者，以及可接受叛逆作風的影迷等主力觀影族群。
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在上映檔期的壓力下，行銷電影和其他產業很不一樣，必須在短時間內迅速挑起大眾對電影的認識、興趣與好奇。而具備各種不利條件的《死侍》，顯然成功做到了。影評人、同時也開課教授電影行銷的「馬來魔」分析，《死侍》可說是近期最具代表性的案例。「它不是續集片、只屬於中小型製作，角色本身在美國以外的地區沒有太高的知名度。可是短時間內，憑著數位媒體和社群媒體的運用，在電影上映前，一瞬間讓這個角色變得家喻戶曉。」
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觀眾的媒體使用行為已經徹底改變，變得更多元化、接觸點更分散。劉文硯發現，近2年在Facebook上曝光的影片比率，從30％、50％，到現在變成高達70％。行銷人的做法當然不可能落後於閱聽人的習慣變化。
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一個台灣人不太認識、從頭到尾幾乎把臉緊緊包住的電影角色，卻吸引觀眾埋單，刷新台灣影史春節期間單日票房紀錄，靠的不是傳統宣傳手法，而是不按牌理出牌的數位新行銷。
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福斯影片的祕訣是什麼？簡單說，對於行銷的思考，他們已打破「數位」、「傳統」對立的二分模式，而是以數位為中心全面展開。
更何況，死侍原本的設定就是一個搞怪、頑皮的角色，「既然從片名就定位出『非傳統』的特性，行銷策略大可也『非傳統』，」馬來魔觀察。
【本文由Cheers雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。】
※本文由Cheers雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。
延伸閱讀
出處：Cheers雜誌第187期
整合了線上與線下的行銷，讓電影話題不斷，衝出全台超過4億票房。男主角萊恩．雷諾斯（Ryan Reynolds）更呼應台灣本土元素，在自己的Facebook、Twitter上用中文宣傳。這些不按牌理出牌的訊息，也吸引了全球粉絲目光。
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死侍亦正亦邪、嘴賤瘋癲的個性，以及搭配18禁笑料、髒話等等情節，都大大顛覆以往的英雄形象。這個角色又只有死忠的漫威迷才認識，要吸引大部份對死侍陌生的觀眾，願意在首週就進到戲院，需要一套精準有力的行銷計畫。
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【全文未完，完整內容請見《Cheers》187期】
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今年以來最熱門的電影，絕對是《惡棍英雄：死侍》。片商二十世紀福斯影片統計至3月17日的數據顯示，《死侍》全台票房已經來到4億1,500萬元。「突破我們一倍的業績目標，」二十世紀福斯影片董事總經理劉文硯開心地說。而根據「Daily View網路溫度計」分析的網路大數據，也看到《死侍》在過年期間的網路聲量，幾乎是其他國片的2倍。
文／盧昱瑩圖／王創緯
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